家具市场三四级市场上升空间依然广阔

席卷全球的金融海啸，成为了当前最为普遍的话题。金融危机已从虚拟经济传导到了实体经济，虽然影响不一，但是许多行业都明显受到了波及，30年来，发展速度要高于国民生产总值增长速度的家具行业，也未能幸免。

在金融危机的阴影下，各种不利信息充斥于耳，许多家具企业惶惶不安，不知所措。目前，金融危机给家具市场带来的影响究竟有多大，北方家具市场运行状况如何？带着这个命题，记者走访了北方一些家具生产企业、卖场、经销商，试图勾勒出宏观经济不景气的大环境下家具市场的真实图景。

记者选取的对话对象，多以北方三四级市场即一些地级市、县城的家具卖场业主、经销商、企业老板为主，这个渠道正是河北家具生产企业的主要分销渠道。通过对话和实地调研，笔者发现这些市场远非人们想象中的那样萧条，一些三四级市场的销售状况依然表现良好。

哪些因素导致三四级市场的运行状况要好于一二级市场呢？记者认为主要有以下几点原因：

第一，目前金融海啸对中国经济的影响，主要集中于沿海地区的出口企业。

尚未有明确的迹象表明，这种影响会传递到内陆地区，尤其是与国际、沿海地区经济关联程度不太紧密的北方三四级市场。当前市场信心不足，更多源于媒体铺天盖地的报道所产生的心理预期。中小企业出现倒闭潮，大批民工失业返乡等事件，受到了众多媒体的深度关注，但这种报道显然会影响人们对经济前景的信心，从而影响其决策。但是随着政府陆续出台扩大内需，刺激经济的政策，相信明年的经济增速仍能维持较为理想的水平，并挽救人们的信心。如果政府能够迅速建立起防火墙，将金融海啸的影响与内地经济隔离，相信内陆经济未必会受到太大的波及。对于内地的家具企业来说，有足够的预警时间来做好充分的准备，进行调整或者防范。

第二，当前处于调整期，销量与售价同时滑落的主要是国内一二线城市的房市。

作为房地产业的下游产业，家具业的发展受房地产业的影响很大，房市低迷，家具产品的市场需求也必然放缓。但目前主要是一二级这些城市房价虚高，泡沫化较为严重，房价还有较大的调整空间，潜在购房者处于观望态势。三四级城市、县城的房地产市场受投机、投资购房者影响较小，因此价格调整空间不会太大，较为接近真实价值，再加上这些地方正是中国实现城市化进程，承接农村人口的桥头堡，市场需求相对旺盛，从而支撑了当地的家具销售。采访中一些家具城业主就告诉记者，他们卖场的销售主要靠当地新建住宅小区的拉动，销量一直不错，而今年又有多处小区竣工，对家具产品的潜在需求还是比较充足的，同时这些住宅的购买者大多以自己居住为主，投资性购房非常少，这对家具销售的拉动是非常明显的。

第三，家具卖场经营多年，抗风险能力强。

采访中许多家具卖场老板表示，与往年相比今年的销售状况并不差。一位吴姓卖场老板对记者表示，三四级市场的消费主力是城乡结合部的消费者，因此家具城的产品配置尤为关键，要根据这一消费群体的消费特性，引进符合他们需求的产品。该卖场业主举例说，“年初时很多的媒体和厂家都对实木家具看好，但实木家具毕竟价格偏高，再加上后期木材的涨价，在三四级市场已经很难再有竞争力了，因此我主要引进了是板式家具，到现在市场上板式家具的销售就要远远好于实木家具。”

三四级市场的卖场经营者，有很多都是类似于这位吴老板一样，在市场上打拼多年，销售经验丰富的老手。很多老板做家具都超过了20多年，对当地市场也很了解，他们的卖场经营多年，在当地知名度和口碑也是非常高，很多当地的消费者就是看中这一点，才来这里选购家具的。“有时候在我们这里打广告效果未必明显，人们更容易相信左邻右舍，亲朋好友的推荐，因此卖场的口碑非常重要。”一位卖场老板对记者表示，三四级市场中，家具城的知名度越高、经营越久，购买家具的消费者也就越多，“在每一个顾客身后，都会有多个潜在的消费者，这其实也就是一种依托人脉的销售方式，这种靠信誉打造起来的品牌优势是很难在短期内被复制模仿的。”

第四，通过多年积累，三四级市场中的卖场硬件档次有了很大幅度的提升。

记者发现，在一些县城经营面积超过一万平米的家具城不在少数，甚至一些镇一级的市场也有超过1万平米的卖场出现，这些卖场大多都是近两三年间扩建的，生意都很不错。三四级家具市场开始进行市场整合的迹象也很明显，经营策略得当，面积大，装修不错，硬件好的家具城在竞争中占据了一定优势，所辐射的市场区域正在逐步扩大，已不再局限于周边城镇的消费群体，甚至开始延伸到了附近的一些城市，甚至以其极具竞争力的价格优势，抢走了部分二级家具市场的消费者，这种影响也在逐步的增加，直接对二级市场的卖场构成了竞争。

第五，独特的经营模式，更具有竞争力。

有别于一二线市场中以摊位制市场、家居建材超市为主，三四级家具卖场的经营业态主要是以自营为主，他们很少以出租摊位的方式来经营。卖场业主的经营理念和赢利模式与摊位制市场的业主大为不同，三四级家具市场靠的是薄利多销，以量取胜，家具的利润摊的很薄，用人的成本也很低，比如同样是一个上万平米的家具城，三级市场的管理人员、导购人员要比一二级市场少一半以上，从管理成本上就低的很多。在进货渠道上，由于这些卖场是自营的，所以卖场直接和厂家对接，中间没有了经销商环节，也没有摊位的租赁费，售价自然要相低的多，因此同一二级市场的相比，极具价格优势，这一点对二级市场的卖场是很有杀伤力的。

第六，经营产品以本地产品为主，更符合消费需求。

一些卖场老板向记者抱怨，“一些品牌家具的销售并不是很好，虽然其中一些品牌产品价位并不高，样式也不错，但却因不符合本地的消费习惯，导致业绩欠佳。”他表示，三四级市场消费者的房子都多以小户型为主，本来空间就不大，如果摆上一些大尺寸的家具会显得非常不协调，知名的品牌家具，其产品的设计多以中心城市为主，甚至借鉴国外产品的风格样式，虽然这些产品能够在一二线城市热销，却未必符合三四级市场的独特需求。

在对当地消费习性和消费需求的把握上，本地家具企业做的要更好一些。这些企业规模不大，主要在本地区域内销售，能够更好的适应本地市场，因此多数三四市场的卖场都把本地的家具作为主要引进的产品。采访中记者就了解到，许多卖场的产品主要是以一些小家具厂生产的家具或者是本地的一些知名品牌为主，南方品牌相对较少。

第七，城乡结合部的潜在消费需求庞大。

国家的惠农政策越来越多，尤其是对农民的补贴，对粮价的保护性收购都大大的增加了农民的收入，城镇化进程水平的提高，也带来了家具产品极大的市场需求，因此三四级家具市场的火热只是刚刚开头，其巨大的消费潜力还刚刚爆发出来。如果家具生产企业、家具卖场、经销商能够认真研究好三四级卖场，针对其特征推出符合消费需求的产品，制定完善的销售计划，这一市场的上升空间还是很大的。同时随着国家拉动内需政策的加大，消费潜力庞大的三四级市场必将大有可为。

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