顺德家具隐性市场异军突起市场稳定日趋成熟

    在上个世纪九十年代末，乐从家具市场异常火爆，火爆的场面持续了好几年。全国的经销商和采购商蜂拥而至，致使当地的家具商铺租价一涨再涨，运送家具的车辆更是川流不息，特别是在旺季，由于当时商铺相对集中和运货车辆太多，很容易造成塞车，车流人流浩浩荡荡，上午塞车要直到晚上才能得到缓解，足见当时旺季运输队伍壮观的场景。这种万商云集的商机刺激了众多发展商，致使乐从家具市场在2000年前后迅速扩大了近一倍。这样一来，不管是经销商还是采购商都分散了，同时，由于近几年物流市场的迅速崛起，众多货运公司又在家具市场以外的空旷场所设点装车卸货，因此，从表面上看来不管是车流还是人流似乎都没有前些年那么密集了。尤其是去年受世界金融危机的影响，乐从家具市场出现了旺季不旺的反常现象，家具运输的热闹场面更加少见。

    近日，据笔者深入的观察和访问，很多货运市场去年12 月底到现在的生意特别火爆，甚至有些货运公司接收的家具堆积如山，通宵达旦加班加点都在装卸家具。据众多厂家反映，今年受金融危机影响，家具经销商们都比较沉稳，很少有像以前那样提前采购备货的举动，但到了春节前夕，受中国传统节日的影响，春节前结婚、迁新居的人群较多，这无疑刺激和推动了家具消费，使今年一直冷清的家具市场有望火上一把。

    探究这种现象更深层次的原因，主要是顺德家具市场的日渐稳定和成熟，带动了一种长期的隐性交易。

    一方面，长期从乐从家具市场采购家具的经销商，他们与乐从的家具商家结为长期稳定的合作伙伴，顺德家具厂家的产品在他们当地已经拥有了成熟的市场。因此，现在的经销商采购家具一般不会亲自来乐从看样、订购、付款和运货，而是利用通讯工具进行订购，例如电话、传真、网络等。一位来自江西的采购商张先生说：“我们现在一般是在广东几大家具展会期间才来看看，获取一些当年流行的元素和市场信息，平时定货都是用电话或传真，把自己需要的家具种类和规格告诉长期合作的厂家，然后通知长期合作的物流企业装车运送过来就行了。”家具商场的售货员张小姐说，今年市场趋冷，他们10%的生意都靠老客户电话订货维持。

    另一方面，由于市场竞争激烈，营销手段在不断创新，龙江与乐从的许多家具厂家避开了在乐从进行终端渠道的开发，因此，虽然很多厂家在乐从没有设立商铺，但这些厂家均拥有自身设立的大型展厅。据这些厂家反映，在去年12月底，他们就接到了许多老客户的订单，生产与交货期一直安排到春节放假前，而且还有很多订单不敢接，因为考虑到春节期间工人需放假回家，担心不能及时出货会造成不良影响，甚至可能造成客户流失。

    另外，还有很多厂家是通过网络建立的合作关系，这样的客户也是一种隐性的资源。

    不难发现家具装柜也是一片繁忙的景象，春节即将来临，工人需要放假，必须赶在节前将所有的货物装柜，因此很多外商都赶在春节前将他们提前订的货柜发走，以免耽误商机，据不完全统计，乐从市场上最近几天每天的装柜数量不下100个。

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