海外与我国建材展开竞争

海外建材巨头目前正在加速抢占我国建材流通市场，将与近年来逐渐崛起的国内建材商展开激烈的比拚。业内专家分析认为，国内建材流通企业应密切关注市场态势的发展，积极采取措施以应对“洋超市”的蚕食。

    继在上海、青岛、大连、杭州开办多家建材连锁超市后，世界最大的仓储式装饰建材巨鳄百安居日前又将建材连锁超市开到了深圳，并计划以深圳市场为中心，进而挺进整个华南市场。与此同时，欧洲第二大、德国最大的建材商欧倍德也加快了向中国市场进军的步伐，在抢占了无锡、上海市场后，近日又计划在广州市场“跑马圈地”。已在上海安营扎寨的美国最大建材超市THE HOME EDPOT也有意将市场的触角向南北延伸。还有更多的国外建材商正在筹划和寻找进入中国市场的时机。

    我国建材流通业经过10多年的发展，无论其规模、数量、经营方式都获得了长足发展，目前已形成了五种市场业态模式，主要有建材连锁自选市场、建材综合商城、建材直销商场、建材一条街和地摊式市场。仅北京就有大中型建材市场100多个，销售摊位超过7万个，加上1000多家各种小型市场、经销商、专卖店，总摊位数不下20万个。

    近几年国内市场已崛起了一批本土建材巨头。如上海建材超市的成功代表好美家在成功拓展华东市场后，今年已开始实施全国拓展战略，年内再新开10家超市，并计划到2005年拥有超市50家，网点遍布4个直辖市、19个省区、32个中心城市。黑龙江东方集团董事局主席张宏伟日前在广州表示，其下一步投资就是计划在广东投资30亿元建设10家大型建材超市连锁店，以广州为中心辐射到整个华南市场。东方集团的目标是到2005年在全国拥有的建材连锁超市突破100家，销售额突破300亿元。

    有关专家认为，国外大型建材超市的涌入，无疑对国内建材市场造成相当大的冲击。他们资金雄厚、管理先进、拥有全球廉价采购配送网络，经营成本低，将使国内现有市场的价位优势不复存在。更重要的，他们拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。要战胜“洋超市”，我国建材流通市场必须加快改组、兼并、联合和升级的步伐，转变国内建材市场创新经营理念，淘汰一批“小、散、乱”的市场，努力构建摊位制市场、连锁超市、建材专卖店、配送中心等多元业态共存的建材流通体系，办好自己的建材超市和配送中心，提高市场管理水平，形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场，并尽快把连锁超市、特许经营、代理配送等现代营销方式引入到市场来，办起有自己特色和竞争力的建材超市。

    广东连锁经营协会会长孙雄指出，我国加入WTO后，越来越多的海外建材商还将继续不断地涌入中国抢占市场，现在的形势是要么吃掉别人，要么被别人吃掉。但无论变数如何，最终的结果是一部分国内建材流通企业肯定会被淘汰出局，而另一部分把握市场脉搏的建材流通企业将在与“洋超市”的搏杀中成长壮大。

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