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家具商家面临的选择

作者: 发布时间:2002-06-27 00:00:00 来源: 繁体版 点击:

装修的选择
八十年代末,随着家具销售热的兴起,商家的简易大棚和大型货仓纷纷开办汇集百家的“家具城”,由于规模大,货品充足,可供选择的面广,生意着实火红了几年。然而,市场总是发展的,随着消费层面的细化与消费品位的


装修的选择
    八十年代末,随着家具销售热的兴起,商家的简易大棚和大型货仓纷纷开办汇集百家的“家具城”,由于规模大,货品充足,可供选择的面广,生意着实火红了几年。然而,市场总是发展的,随着消费层面的细化与消费品位的成熟,如今已开始出现有特色、有系统、面积较小而装修档次较高的中小型家具市场,这与“家具城”的大市场形成了抗衡局面。同时,市场的日趋成熟,特别地租成本的急剧上升,家具市场逐渐呈现小商场更为引人注目,其装修档次之高、配套之全已成普遍现象。

   由此可以预见,家具市场在今后几年会越来越讲究装修,越来越讲求形象,越来越注重体现家具的文化色彩。

网络的选择
    无论是大规模的家具城,还是精巧的家私商店,都要组织货源供顾客选购,货源组织得好,家具摆设得合理,加上良好的服务,才能做成生意。而选货不准,款式摆不出效果或服务质素跟不上,再好的装修也是白费金钱。

    当前中国家具业发展,已经到了一个关键的“分界岭”。前几年家私消费伴随经济过热的兴起,出现过许多暴利的机会。而正是这种暴利的吸引与推动,使众多老板纷纷投身家私界。现在随着内地厂家的发展,经济大环境的冷静,以及家具新款不断推陈出新,这种摧熟的家具市场使商品迅速分化:一种是根本无法销售的陈货旧款积压;一种是新不新、旧不旧的苟延残喘,期待“上帝”光顾;再一种是紧追潮流、价廉物美的适销家具。

    选什么样的货?选什么档次的产品?怎样进行货品的配套组合?显示什么样的商场风格?这些的确考商家的眼光。国外和港台家具确实技高一筹,质高一档,但价位也高一码。内地产品价格便宜,尽管质量款式不尽人意,但对众多的普罗大众也不失价钱的吸引。商家面对各地蓬勃兴起的家具展览,组织货源的渠道已不成问题了,但如何选好适合当地市场消费的家具却显得有点眼花缭乱,不知所措。一个商场能否做得成功,商品的选择尤为重要。假如装修是外表的形象,适销的家具商品才是商场的内涵。透过这些家具商品的组合,我们可以看到一种厂商网络的重组,他们之间的彼此选择,无疑代表着一种现代的营销网络关系。

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