材料商自报障眼三法

因人而异打心理战

    虽然大多数消费者在购买材料时，已经有比较明确的目标，基本的预算也都已经心里有数了。但是，精明的商人都是察言观色的好手，他们根据询问你家装预算来了解你的购买力。消费者分别被定为注重排场讲求与众不同的“贵族”，信赖品牌、品种的“小康族”等不同的类型，根据不同的类型，材料商会有不同的销售手段。

    不同类型的消费者对材料的了解不甚相同，但是他们多数对于材料名称、性能普遍都一知半解。看中新功能的“贵族”消费者，喜欢新推出的具有一定新技术的材料，如环保，节能类型的。于是价格贵的高档材料被我们冠以环保的头衔推荐给他们。而对于冲着品种和牌子来的“小康”消费者。以相近的名称进行混淆来赢取利润是常见一招。这种做法尤其多见于实木地板的销售中。以木地板为例，实木地板板材的名称有通用名、学名、别名、市场名等。如门格里斯木的别名有：肯帕斯、甘氏豆、金不换、南洋红木，市场名为钢柏木。正因为名称复杂，消费者一时弄不清，就给了不法经营者可乘之机。比如，一些不法商贩常把山榉木称为“黄檀”、桦木称为“樱桃木”、木荚豆称为“花梨木”等。其实，桦木和樱桃木有根本区别。西南桦木为桦木科，主产于我国西南地区，板材表面呈黄白或浅黄褐色，夹有红褐色纹理。樱桃木则是蔷薇科，主产于美国东部阿帕拉契山，板材呈淡粉红色、淡棕色，有时有乳色，颜色较深的带有金色光泽。

错误指导以次充好

     此外，一些专业方面的内容复杂，也无形地帮了我们的忙。比如，把人工的材料说成天然的，美柚冒充泰柚。美柚和泰柚都是贴面胶合板，但两者有本质区别。美柚表面的木纹和色彩是人工制成的，泰柚则是天然生就的。泰柚价格约为美柚的三倍，所以，不法经营者常把两者混为一谈。此外，市面上黑胡桃饰面板也有仿制品，真的与仿的价格相差近一倍。

    而细木工板有手拼和机拼之分。机拼板的内芯由较规则的小块长条木用机器拼装而成，内芯平整，接缝严密，无空心，抗拉力强。手拼板是人工将小块木板摆放而成，小木板不规则，多不上胶，拼缝大，抗拉力性能差，多处空心。

肆意开包以少代多

    材料运输的中间环节是我们赚去额外利润的另一个途径。整箱包装的材料给我们提供了便利，诸如木地板之类的材料，在还没送出前将还没开包的材料抽出一块，或者将一些颜色近似的劣极品充进去。依照这样的做法，我们可以从面积较大的地板消费者手中赚取一定的赢余。

    如果遇到细心的消费者清点材料的数量，并发现材料数量的问题，我们会十分诚恳的给消费者补缺，这样只要消费者吃下了这棵定心丸，此后，是好是坏就都取决于我们了。

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