出口中东受阻
胡再贵最近的心情颇为忐忑不安，春节前县里就传出有企业出口的货物到港口被拒收的消息，春节过后，他的家具企业虽然接到来自中东市场的订单，却没敢将做好的家具装上集装箱出港。
胡有着双重身份，他不仅是浙江玉环县家具企业“诺贝”的总经理，也是玉环县家具协会的会长。
２００１年“诺贝”首次拿到来自中东市场的订单，随后该企业出口到中东市场的家具数量便逐年递增，２００８年总金额已经高达１．７亿元。
与此同时，玉环县也从最早只有少数几家家具企业出口发展到近年来的５０多家出口企业，年出口额也从最早的１０００万元增长至２００８年的２８亿元，其中出口到中东市场的部分占到全部出口总额的８０％以上。
而今，好景似乎已经一去不复返。胡再贵介绍说，春节至今，玉环县的家具企业滞留了８０多个集装箱在仓库里。往年这个时候，一些企业在春节赶工生产的家具早已装上集装箱运往中东，这让胡对县里家具企业的前景忧心忡忡。
“去年下半年金融危机刚显现时，欧美等家具进口大国的需求严重萎缩，主要面向欧美市场的广东家具企业受到很大的冲击，我们玉环县的企业却几乎没有影响，当时还有广东的企业说要来我们这取经。”胡再贵说，玉环的家具企业曾经一度认为，中东市场比欧美市场抗金融危机的能力更强。
然而，时隔２个月，中东市场也呈现出萎缩的态势，胡告诉记者，２００８年１２月份玉环县多家家具企业像往年一样去参加在中东的迪拜举办的家具展，拿回的订单数额却只有往年的１／１０，而且这些订单中很少有人愿意支付定金。
为了避免发生货到港无人提的风险，企业不愿意在没有拿到定金前就发货，这直接导致大量货物被积压在当地仓库里。
玉环县对外经济贸易合作局局长李振宇在接受中国经济时报记者采访时介绍说，玉环县家具企业对中东地区的商品出口一直持续增长，但是这种趋势在去年１０月份后突然下滑。
记者向玉环县出口金额较大的几家企业发去采访提纲，希望了解他们现在的出口情况。包括“飞龙”、“金得利”在内的多家企业均婉言拒绝了记者的采访，“金得利”的工作人员称，现在企业经营情况不好，不方便接受记者采访。
“尽管如此，玉环县去年家具出口总额依然达到３．４７亿美元，累计增长３５％，其中出口到中东的金额达到２．７亿美元，累计增长４．０９％。”李振宇说，这样的成绩与１０月份之前出口数额大幅增长有关，但这并不意味着玉环县２００９年家具企业出口的情况会能持续去年的态势。
同质化竞争阻碍出口
被誉为中国家具第一县的玉环县走向中东市场带有许多被动色彩。２００１年之前，玉环县的家具企业只做单纯的内销，却在参加国内家具展时多次成为外商询问的对象，但由于缺乏专业的外贸人才，企业不敢接受海外订货商的订单。
李振宇告诉记者，为了帮助企业走出去，玉环县政府牵头，由本地的一家外贸公司陪同县里家具企业参展，２００１年当年就为企业带回数额不小的订单。
尝到甜头后，以“诺尔”、“飞龙”为代表的家具企业干脆走出国门，去中东的迪拜参加家具展，一次参展就捧回１０００万元的订单。在胡再贵的印象里，那时玉环家具不仅好卖，利润率还高，受到当地经销商的普遍欢迎。
“玉环县的家具以欧式古典套房家具为主，主要材料是密度板，在密度板外面包上一层，再运用玉环县家具企业独有的雕刻技能，生产的产品与意大利、西班牙的家具风格类似，但是成本却只是他们的１／５，这让玉环家具短期内打开中东地区市场。”李振宇认为玉环县生产的家具与中东市场的需求契合度非常高。
但是，随着进入中东市场的玉环家具企业越来越多，企业之间的竞争变得越来越激烈，之前隐藏的一些问题逐渐显现出来。
由于企业产品同质化现象严重，中东的经销商们借机压价，加之一些企业变相降价吸引客户，行业利润空间被不断压缩，２００７年甚至出现企业辛苦一年却赚不到钱的怪现象。
从中东市场起步的玉环家具似乎已经遇到发展道路上的拦路虎，有企业认为玉环家具的共同特色现在却成了制约当地家具企业出口的瓶颈。虽然玉环县外贸局已经多次呼吁企业有序竞争，但由于缺乏对恶性竞争企业的查处方式，效果并不明显。
“玉环县的大多数企业都通过迪拜市场中转，当地市场主要靠资本运作，风险很大，现在玉环县政府正在组织企业直接与中东其他国家的分销商联系，而不是单纯地依靠经销商，提升企业的利润空间。”李振宇告诉记者，玉环县也在考虑组织企业去中东之外的其他地区参展，开拓其他市场，降低单纯依靠中东市场的风险。
与此同时，以“诺贝”为代表的一些家具企业开始在新产品的研发上下功夫，避开同类产品竞争，并开拓除中东之外的新市场。
胡再贵告诉记者，“诺贝”往年只开发１０余种新产品，但是２００８年却加大了新产品的研发力度，开发出５０余种新产品，增加高端产品的种类，研发的“古基亚”系列均选用进口皮革和木材，产品远销意大利、西班牙、法国、日本等国。
在李振宇看来，中东市场的空间依然存在，玉环县的家具企业应当在研发新产品上下功夫，继续深度拓展中东市场，与此同时，也要不断开拓之前玉环家具出口较小的南非、巴西、欧美等新市场。
“今年我们将组织玉环县的家具企业去参加在巴西、俄罗斯等国举办的家具展，帮助企业寻找新的市场。”李振宇说。
一个“家具县”走向中东的样本
作者：中国经济时报 发布时间：2009-02-12 00:00:00 来源：中国经济时报 繁体版 点击:
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