高端家具品牌坚持走品牌战略销售额增长超30%

　　近日，在“2009高端家居论坛”上，中国家具协会副理事长朱长岭指出，去年高端家具品牌的总体销售额增长了30%到40%，且始终属于市场紧俏产品。　　选择高档家具其实就是选择一种生活方式，因此高端家居品牌在当前形势下，价格依然坚挺，坚持品牌价值战。有人说高端家具的销售犹如经济的“晴雨表”。“晴”时，几十万元的进口家具毫不犹豫买回家；“雨”时，人们往往会搁置购买这类奢侈品的计划。

　　不过，这种说法似乎并不成立。整体经济形势不好，造成家居业的市场需求有所下滑，但高端家具市场是个例外，目前不但价格始终保持恒定，且销售仍然供不应求。

　　市场现状

　　高端家具坚持品牌战略

　　记者在市场走访时发现，“经济寒冬”下，很多中低端家具产品已打出六折、六五折促销优惠，而与之形成反差的是，80%的高端品牌都不打折，15%的高端品牌打9.5折或9折，其余5%的商家由于产品调整才会做出较大幅度的让利。

　　面对低端商品价格的普遍“跳水”，高端家具产品的价格为何居高不下？

　　日前，记者走访了赛斯家居、红星美凯龙（查看地图）世博家居广场、美克美家（查看地图）等沈阳高端家具卖场。

　　采访中，大多经销商表示：“在高端家具中，大多数产品都采用原产地的进口材料，无论从设计到工艺都经过几十年甚至几百年的市场检验。此外，保持稳定的价格体系是做高端产品很重要的因素，所以不会盲目参与价格战，而是以提升品牌附加值来引导消费。”

　　商家观点

　　原材料稀有购物犹如投资

　　赛斯国际家居董事长张虹告诉记者：“其实现在很多消费者都喜欢投资奢侈品，因为这些产品不但不会贬值，反而每一年都会有15%~20%的升值空间，这些产品中无论是木材还是皮料大都属于稀缺资源，经过国际大师的精心设计，能够体现高端家具购买人群的身份与地位。虽然经济的大环境不好，但我们始终坚持一个恒定的价格，这样客户才能够坚信，买你的东西是不会贬值的。它不像工业化产品量越大产品价越低，如今需求下降，产量下降，因此受到经济环境的影响也越大。而高端产品始终强调在保值和升值的前提下，提升品牌价值，细化品牌服务。”

　　“目前在沈阳市场上，中高端人群对于高端家具的认可度很高，目前的销售状况也很好，销售量与深圳等城市持平。”美克美家广告营销部经理新闻发言人刘春杰告诉记者，“虽然目前金融危机深入到实体经济，但高端家具带给消费者的是整套家居解决方案，所以我们会一如既往地用品牌价值赢得消费。”

　　消费者观点

　　不会退而求其次

　　记者在红星美凯龙六层凡尔赛宫走访时，遇到三位消费者，记者留意到，他们主要关注欧式风格家具。

　　在三人中，陈小姐看上去对买家具很有心得。

　　她告诉记者，自己对家居用品的要求很高，时常会为家中更换或购买些新东西来提升家居的品位。

　　陈小姐坦言，目前整体经济状况对她的购买力的确有一定影响，“以前只要喜欢就会买，现在只有需要才会买。但不变的是，对于所购买产品的要求不会下降，不会退而求其次去买便宜货。”

　　记者在赛斯国际家居看到一位中年女士从一家沙发品牌店走出来，记者询问其是否选购到了满意的商品，她告诉记者，十年前，她在这家店买过一套沙发，当时的价格是1.8万余元，刚刚在店里发现同样质量不同款式的沙发已经接近3万元了。销售人员说，因为这些都是进口的原材料，每年都上涨 10%~15%，所以产品的价格也会跟着涨。

　　“我家的沙发用了十年，现在还能升值，这让我觉得非常欣慰。”这位消费者兴奋地说。

　　花钱买放心

　　正在选购沙发的杨女士告诉记者：“我选购高端家具主要从两个方面考虑，一来家具属于耐用品，不能经常更换，所以我更愿意一步到位。另一方面，只有好的品牌在设计上才能精益求精，质量和服务可以长期得到保障，因此，我宁愿花多一点钱买个放心。”

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