家居卖场的布置，越来越像一个温馨的家。昨日，正在选购家具的陈先生发现，卖场布置得非常有讲究。客厅、书房、卧室，同一品牌的家具加上众多精致的装饰品，形成统一的风格……如今，这股“情境”式销售风潮已经席卷各大卖场。
记者在三镇一些大型家居卖场看到，为了吸引顾客，各个品牌都在卖场布置上大下功夫，不仅每隔一段时间就“整柜台”，还请专门的设计师来设计卖场里的灯光、小装饰品等细节的搭配。一些促销人员还经过了家居设计的培训，能根据顾客家里的装修风格，为顾客搭配各种家具。
还有些商家别出心裁，让顾客自己动手搭配家具。金马家居准备在自己的物流中心设立专门的情境操作间，让有兴趣的客户自己动手组装一些板式家具，了解家具生产过程，家具是否环保，并体验自己做设计师的乐趣。
武汉市家具行业协会有关人士介绍，前几年，家具市场的竞争还停留在材料、工艺、价格等方面；近两年则刮起环保、品牌风；今后，卖场的“情境”式销售将是发展方向。
中国家具界专家赵龙认为，家居用品的竞争已经从产品转向了服务。市民对家居产品的要求越来越高，既要质量、环保过关，又要体现文化内涵。卖场通过情境销售的方法，为顾客着想，让顾客亲临其境，甚至自己动手，不失为打动顾客的一个妙方。
