90年代中期以来，中国家具出口以每年30%以上的速度递增，出口额占总产值的1/3，成为产业发展的重要支柱。美国是中国家具产品的第一大海外市场，占中国家具总出口额的一半以上。据初步估计，中国家具在美国市场售价比美国本土同类产品平均低10～40%，2002年中国家具占美国家具市场销售总额的四分之一，对本土家具制造商形成了很大的冲击。 反倾销 案便是这一背景下的产物。美国31家公司近日上诉本国政府要求对中国木质卧房家具征收158～441%的倾销关税，以平衡本土产业的长期劣势。不论裁决结果如何，以笔者管窥，中国家具产品的出口需要从 出口加工 的传统形式提升到 整合营销 的战略高度。简而言之，就是如何利用市场渠道――介于企业和消费者之间的环节――来增加产品附加值，提高综合竞争力，抵御国际贸易摩擦带来的不利影响。
那么，中国家具产品是通过什么样的途径进入美国，又是怎样到达消费者手中的呢？笔者以为有四种方式：
一、出口加工（OEM）。企业为海外制造商或进口商加工家具部件或成品，基本不与当地市场接触。
二、出口销售。企业自己在海外设点或寻求代理，销售有自主品牌的家具产品。但据笔者了解，由于市场种种因素，目前中国的品牌家具在美国罕有成功例子。
三、出口营销。国内有个别企业开始向出口营销领域迈进。具体表现为：买断当地品牌；在美国建立设计营销团队，充分了解当地消费者的需要和市场趋势；与当地制造商建立策略联盟，共同开发两国市场等。
四、整合营销。整合营销的根本在于依靠产业链（又称价值链）各个环节密切合作，多快好省地建立整体竞争优势，为整个系统实现最大的利益。深圳市家具产业集聚基地的建立便是产业链整合的很好例证。
目前，美国家具零售业竞争非常激烈，市场分散，而本土制造业生产能力逐年下降。中国家具企业应该利用产业相对集中的有利条件实现产业链的整合，打整体品牌，在美国市场延伸自己的市场触角，通过提高服务质量和缩短供货时间来减少对价格的依赖程度。今年感恩节美国国内出现的抢购狂潮被舆论认为是美国经济春天来临的前兆。反倾销案又会预示着什么呢？让我们拭目以待。
