乐从家博会财富论坛答问

    乐从是最大的家具生产基地，探讨的核心是理论是如何走向世界。
生产厂家，你们最担心的问题是什么？
观众：怎样出口、如何经销、怎样辩别质量？
    21世纪：家具行业众90年代到21世纪在内销的份额，随着内地的大量生产，受到内销的影响，大众都在寻求出品。
入世反对世俗语的观点：
    入世博于狼来了。（狼后追鹿跑，有力的推动了中国经济的发展）
    入世对中国经济无所谓。
    （无需谈入世对中国的利大或蔽大）
战场和商场的区别是什么？
           商场并不等于战场！
           商场的最好交易方式：有钱大家赚，达到双方都赢而共生；
           战场胜者为王，败者为寇；
故事：市场经济就如一个桔子分给两个小孩子，该怎样分才算公平呢？
      A：平分      B：各其所好
      市场经注就如一个桔子大家来分，爱吃桔子的吃桔子，爱拿桔皮泡茶的拿去泡茶，所其所好。最好的商业交易模式：有钱大家挣，达到双赢的目的。

提问：钟教授
1、加入了WTO，中国走向国际，让国际竞争国内化，首先要在思想、观念上要有充分的准备；
    国际市场非常大，您适合哪个行业、哪个市场，如果没有仔细考虑、确认您的目标，那么还不够格打入国际市场；
    再造企业的营销；再造企业的制造，为品牌进行新的认识；在市场上品牌代表的不仅是企业的LOGO、名字，而是企业更多的内涵。
2、无论在国内、国外销售，其渠道更为重要；企业要有适应越来越规范的市场经济的体制。

提问：怎样看待两位专家的观点：
      中国有世界加工厂的美誉，在家具行业中，目前已发展的较为成熟，与国外的品牌有一定的质量对抗，国外的品牌也已把目前的眼光放在中国，因此，先做好中国的市场则更好适应经济市场。
怎样的产品是才算是合格的产品？
钟教授：
    品牌则能代表一种质量，无论是对国内市场还是国际市场，品质很重要，品牌在此则体现不出来了；

徐教授：
    质量方面的问题：品牌的重要性，不管是国内市场还是国外市场，有品牌的不一定合格，没有品版的不一定不是合格产品，所以不要看合格率，提高产品的质量是最为重要的，企业不断的提高国际标准、产品标准最大的目标是什么，其实最大的目的、最终的目的都是以客户的满意为标准！！产品有标准，质量没有标准，要有质取胜，只有客户的满意才是标准！
知识保护产权的意识：
    缺乏知识保护产权的意识，雷同观象太多，知识产权太重要了，缺乏知识产权的保护意识。要有创新的设计、人生化的设计！
对品牌的理解是什么？
   意味着知明度、高质量。
   品牌很大的目的，与对手区别开来，在争夺的过程中，高质量与高知明度都拥有自己的市场。
   美誉度：是不是美好的。
       是好的品牌还是不好的品牌，是客户对产品的满意，好的评价还是觉得这个品牌不值得一提，所以要看是好的美誉还是坏的美誉。
   对卖方来说，品牌是卖方对买方的承诺，信誉；
目前的竞争有两个方面：
    A：品牌；
    B：速度；对市场作出反映，能领先一步占领市场；

王秘书长：
国际贸易问题：
    主角和配角的分工，主角就是自己生产、自己销售。
    配角就是不需要设计、不需要生产，只为主角服务。
是不是所有的企业都需要品牌？
    发展三类：
    A：完全不要品牌：并不是所有的企业都要讲品牌；
    B：适合中型企业：有自主开发的，销量较好的，个性化不强；
    C：个性化企业：有新意的企业；

徐教授：
品牌，企业的竞争是什么？是价格？是服务？
    服务？是生产厂家的终生还是买家的终生；
    A：品牌：企业竞争靠的不是品牌，以品质作保证，并不是价格也不是保修；
    B：中国听众对营销学的误区有
    1、品牌的价值认识不清；

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