珠海市家具市场已闻硝烟味

    早在前几年，著名的家具连锁经营店――“联邦家私”就悄然进入了珠海市场。随着珠海人居环境的不断健全，今年２月，全国规模最大的家具集团“金海马”又将触角伸展进来。４月底，初尝甜头的“金海马”更是进一步“开疆拓土”，进驻珠海装饰市场集合地――世邦装饰广场。这一来，除了认证了前山这个“珠海装饰中心市场”的市场定位外，也令珠海整个家具市场面临着前所未有的“大洗牌”……

    市场潜力惊人吸引“掘金”商家

    在类似“金海马”、“联邦”这样的全国连锁家具店进入以前，珠海的家具行业也早已经是“磨刀霍霍”了。有的家具城以“大而全”的规模争“蛋糕”，有的则以“小而专”的特色专卖分一杯羹。然而，连锁大店的进驻到底是看中了珠海原有的市场还是要与同行将“蛋糕”做大呢？

   有关人士认为，从珠海近年房地产的销售数字上的分析，不难看到家居产品市场所拥有的惊人潜力。珠海房地产展销已经历了１０个年头，每年的房产销售面积都有着不小幅度的增长，市场的消化能力极强，今年初更出现了“新盘供不应求，旧盘活跃走俏”的新势头。这证明珠海居住环境的优势发挥了作用，市民已步入了“二次置业”阶段，外来人口来珠购房也渐成趋势。随着珠海城中旧村改造的成功、引进项目的投产及名牌院校落户，必定会促进着房地产业的蓬勃，从而进一步有效地带动着珠海家居装饰产品市场的繁荣。

    珠海家具销售行业的人士表示，单以２００１年珠海房地产展销会１５１．９万平方米的销售面积计算，如果平均每平方米需要２００至３００元的家居产品消费，那每年珠海的家居产品市场保守计算也有２到４亿元左右的销售额。随着房地产销售的不断升温，市民对居住环境要求的提高，珠海家居装饰产品市场的“蛋糕”只会越做越大。从另一角度看，家具、装饰品虽然相对来说是“耐用品”，但其“淘汰周期”却不算很长。国外的家居装饰一般是每３至５年就会作一次更新，目前看来，不少市民家居产品的消费观念向这这样的方向靠近。所以，珠海的家居装饰市场前景很为乐观。由此而言，不少的商家都不会放弃这一“金矿”，所以近年大大小小的各类家具店、环境设计公司、家居用品店、装饰材料等经营家居配套产品的公司不断涌现珠海街头。至于有着一定实力的家居用品集团自然也会看准机会积极抢驻地盘。

    家具名店抢驻销售模式改变

    大型的品牌家具连锁店进驻除了给珠海家具行业带来了一定的压力外，也带来了不同往常的一套销售模式。

    有业内人士称，目前国内最大的家具销售集团在全国已有３００多家的连锁店，每年的销售额已达到５０至６０亿元。今年是该集团业务的高速拓展期，估计要在各地再建立８０多家的连锁店。像这样的集团，采取的是“直线管理”的方式，通过类似超市的经营模式采取统一采购、统一配送、统一销售，直接地降低了销售的成本。所以，从短期来说，“金海马”这样的各方面比较健全的“航母”进驻会给同行带来压力，但从长远看来，会有效地将原来流往乐从等地的本地消费群吸引回来，对巩固珠海本地家具市场有着一定的积极作用。

    金海马集团的李先生告诉记者，在２月金海马丹田店开设的成功，更坚定了他们的信心。这次“抢占”前山，除了因为看好本地家具的“大市场”外，另一个出发点是由于“世邦”的规模适合集团“大物流”的战略发展目标。他希望大型家具连锁店的进入带来不只是新的销售模式，更重要的是可以为消费者带来家具行业新的服务模式。

    有关人士表示，原来珠海的家具店的分布相对还是比较分散的，高中档的家具店主要集中在柠溪、九洲大道中段、吉大百货等地段，部分中低档的家具则分布在教育路一带。由于散落不一，对消费者的挑选、购买带来一定的不便，也对行业整体的销售发展有着一定的制约。如今，大型家具连锁店在珠海“世邦”就占踞了两万平方米的营业面积，进一步奠定了前山作为珠海家具装饰材料“集散地”的地位，可以将家具行业“凝聚”前山，使其更适合于整体的城市规划，也使前山不再是以往单一的装饰材料的批发销售市场。

    争夺市场份额行业面临“血战”

    随着有着一定生产、销售规模的家具集团进驻珠海，必定会使家具行业面临着新一轮的“血战”。

    有业内人士称，原来一家全国性的家具连锁店攻占江门市场，以其规模和价格方面的优势，就轻易地强占了７０％的市场分额。所以这次“金海马”的进入，也势必对珠海一些中小型的家具店带来不同程度的冲击，从而引发珠海家具行业的“价格战”，迫使本地家具市场份额进入新一轮的分配。

    一家具专卖店的老板却认为，随着市场经济的不断发展，每个行业都将要正确面对竞争的。“金海马”珠海店的开设，对他们这样的“个性化”家具专门店的销售不会有太大的冲击。因为“个性化”家具店与连锁集团化的销售的竞争不在于价格，而是在于风格。家具与服装行业有着一定的相似，在样式、风格方面都有着各自的特点，再庞大的家具销售“航母”也不可能做到真正品种、风格上的齐全，所以只要“个性化”家具专门店能在“大同”之中寻找“小异”，还是会拥有着一定的消费群，拥有着生存的空间。

    有关人士分析，这次大型家具连锁店进驻珠海，会加剧行业的竞争。除了意味着珠海家具销售真正“微利时代”的到来外，同时也会进一步地促使家具销售行业的规范，使行业的服务素质得以有效的提高。很明显，原来家具店都没有很好地从消费群体的利益考虑，服务体系相对滞后。现在许多家具店已开始意识到服务的重要性了，除了调整适当的销售价格外，也配备了一些驻场的设计师、承诺产品的维护保修期了。从这都可以看出，家具市场的服务体系必将会走向规范。

广东家具网

搜索

珠海市家具市场已闻硝烟味