【编者按】：2008年家具行业内忧外患，家具企业面临着诸多危机。但正是面对重重危机，家具业的 避风港在何处？给家具行业的发展赋予全新的生命力，寻求一种全新的营销模式似乎成了一件急迫的事情。
有行业人士大喊目前普通家具卖场的营销模式不行了，传统营销模式已经营好几十年了，这样的话听起来似乎滑稽可笑，记者进行了深入的调查。
据了深圳家协行业人士透露，目前由于经济危机的原因很多家具卖场冷清，而北京一个叫“居库”的家具卖场生意却 很火，仅仅开业当天富之岛家具营销额高达10万余元，全场签单率80%。据网友介绍现在有很多置业者去那购买家具，尽管没买的也 听说过这里的家具很便宜。
为何一个仓库卖场受到如此欢迎呢？搜房网记者了解到他们采取与生产厂家直接联营的模式，不收场地租金、仓储费用、工作人 员由居库直接管理、分销商利润，这样大大减少了家具销售的中间环节，直接到消费者手上的价格就比较低廉了。
据相关人士透露居库以前是国美存货的一个仓库而已，目前转为家具卖场，店面形象也没有一般卖场好，而且位置算是南面的五 环了，是个“很烂”的位置，销售好主要是其价格很实惠。
商家：“卖出去”是真功夫
消费者：实惠是硬道理
正因为居库直接从厂家拿货导致价格比普通卖场的价格低很多，在目前这种经济形式下，性价比是最能引起消费者的注意。我们 随即调查了两位网友，其中一位姓陈的女士说她喜欢的一套家具在普通卖场要7000多，而在居库才4000多，目前经济不好大家都想节 约，能省下3000多很划算。另一对将要置业的夫妇以前就相中耀邦和联邦的家具，他们认为价格有点高，可是在居库发现便宜不少。 这对已经为房子花了不少的钱业主来说无疑是雪中送炭。
目前已经十多家广东家具业前往居库，如知名品牌联邦家具、富之岛、耀邦等。据了解陆续将还会有很多深圳家具厂陆陆续续进 入，首先是这种营销模式他们没有尝试过，而且有不少家具业也得到了验证。据富之岛家具的陆小姐说对于那些要求品质好且价格便 宜的消费者选择这样的店比较好，虽然居库的产品没能像专卖店将整个家居模式包装的很完美，需要自己回家布置，但是价格却相对 低不少。家具本身就是个抗风险能力薄弱的行业，在危机面前，能把产品卖出去才是硬道理。家具业的专人士天天探讨营销模式的创 新调整无非就是为了获得最大利润的基础上提高销售量吗？
前景：“不破产就烧高香”
现实：掌控终端最“安全”
据行业人士介绍家居业已经进入有史以来最困境的时期，不少家具老板仅仅是抱着明年不破产的信念，可想而知事情的严峻。无 论是商家还是业主都抱着捂紧口袋过冬的观念，不仅是买房子的观望，就连买家具也是“遮遮掩掩”，家具业老板急得像 热锅上的蚂蚁，寻找新的出路迫在眉急。
中国家具行业发展已有十多年的历史了，生产商、经销商、卖场始终在寻求适合自己的生存途径，探寻怎样获得最大利益。随着 国际家具原材料、生产设备价格的上涨，家具生产厂家承受着巨大压力，企业为在市场上占有一席之地而煞费苦心。此外，出口型企 业把目光转向国内市场，而国内市场特别是一级市场，高额的租金令人望而却步，市场投资方享受着高租金带来的巨大收益，导致了 市场发展不平衡性。最可怕的是面对由美国次贷危机引发的全球金融海啸，家具业由以前的暴利到目前连喊“不破产即可 ”180度的大转弯，家居产业该如何积极应对挑战、规避金融危机所带来的风险呢？有人说这种新的营销模式的卖场已经成为家 具业的“避风港”。
仓储直销与传统销售相比，其最大的特点就是省去了经销商的中间环节，省去了生产商分神销售链的困扰。“居库” 既是仓库，也是卖场，是仓储直销的最突出的特点，低廉的经营成本，免去厂商高额租金压力，将生产厂家利益最大化，为厂商提供 更广阔的发展空间及强有力的发展动力，为厂家缓解不少压力。
【记者观察】销售是硬道理，钱可以不赚或者少赚，但只要销售上去了，就可以在金融海啸中安然应 对。而这种新的终端营销模式让销售量迅速上升，而且厂家也赢得了利润。当然居库仅仅是目前的一种新的营销模式，受益的家具厂 并不是很多，真正要完善营销模式还需要进一步的摸索，还需要家具业行业人士的不断创新。
