在当前金融海啸的大背景下,能够自保已属不易,逆市开业则属罕见。位于顺德龙江的亚洲国际家具材料交易中心却创造了这个罕见的奇迹,10月30日起开始销售的建筑面积达17万多平方米的C区商铺,短短半个月就卖出了一半。这个“冬天”不太冷是亚洲国际的真切感受,它的感受就是龙江这个“中国家具材料之都”及“中国家具制造重镇”发展现状的一个缩影,龙江之所以“不惧寒意”背后的原因发人深思。
[声音]瑞新集团有限公司顺德经营部负责人谢丰华:经营额比同期翻了一番
今年以来销售成绩相比去年同期有很大的增幅。作为国内最大的家具原辅材料集散地,龙江吸引了来自国内外的客商,在金融海啸的背景下,即使是有部分家具企业倒闭,还是会有更多的新企业成立,他们最终还是要到龙江来买材料。就是看到龙江发展前景广阔,我们集团今年6月也扩大了经营面积。此前我们是在龙山材料城经营的,如今我们在亚洲国际家具材料交易中心买下了5间铺子,扩大了经营面积,没想到这几个月来的经营额都比同期翻了一番。我们看好龙江家具材料产业的前景,下定决心要在这里扎根发展。
超亚皮革顺德经营部负责人梅明华:
龙江已经是我的第二故乡
在金融海啸大背景下,今年我们的经营不仅没有受到影响,还比去年同期有了更大幅的提高。去年我们的商铺是租的,看到发展前景这么好,所以今年我们公司也买下了5间铺子,总面积达到了1800多平方米。现在铺子大了,销售也更好了。我们的皮革最远销售到了东南亚、非洲。最近我也想把小孩从浙江接过来读书,从此在龙江定居,做新龙江人。
9‰撤离率彰显产业逆境生命力
今年以来,亚洲国际家具材料交易中心由于经营不善撤离的企业占9‰。“也就是说1000家里面只有9家撤离,这在平时都是很常见的。据我所知,有几个老板宁愿将周边地区的商铺盘出,也要继续保留在龙江的家具材料商铺。”亚洲国际家具材料交易中心副总经理钱江兴奋地表示。
作为龙江家具材料产业的代表,亚洲国际家具材料交易中心的红火景象给龙江家具材料业目前的状况作了一个很好的注解。今年该交易中心A、B、D三区1100多个商铺入驻率达到了98%以上。新开盘的C区商铺销售也已经过半。交易中心平均每天车流量达到了1500至2000车次、人流7000至9000人次。创造这个奇迹背后的因素不能不令人深思。
对此,顺德区家具协会会长陈伟恒却没有半点惊奇,在他看来龙江家具材料的兴旺发达是情理之中的事情。“其实在龙江家具发展的三十年间,经历过重重考验。目前所遭遇的状况,还不是最困难的时候。”陈伟恒说,龙江家具材料产业之所以能在“寒冬”中屹立不倒,就是凭借着龙江多年来所拥有的资源上、产业链上的优势。
在上世纪70年代末,开了全国做沙发的先河淘到了第一桶金后,龙江家具迅速扩张。随着家具成品生产的不断升级,龙江出现了三大家具材料专业市场―――――龙山材料城(以皮革为主)、豪俊家具材料城(以家具五金为主)、亚太国际木业城(以木材为主),使得家具制造企业足不出镇就可以采购到所有家具必需的材料和零部件。产业链分工的细化使产业集群内企业的生产成本大大减少,更具竞争力。
2006年是龙江家具材料产业发展最耀眼的一年,随着占地面积1000多亩、总投资20亿元、涵盖八大门类家具原辅材料产品商贸的亚洲国际家具材料交易中心的开业,龙江的家具材料市场开始向集商贸、商务、会展、电子商务、物流于一身的“全方位功能型市场”转型,进而国内规模最大的家具材料集散基地最终形成。同年,龙江荣获“中国家具材料之都”称号。
如今龙江共有近300万平方米的材料销售面积,拥有3000多家材料销售店,从业人员2.7万余人,占据全国60%的市场份额,年度销售额超过百亿元,整个体系平台辐射到了全亚洲家具产业。“毫不客气地讲,龙江已经在家具材料这一家具产业上游资源上,优势不可动摇。”钱江说,龙江家具材料产业拥有一批稳定的国内外家具制造企业“FANS”,而且这批人正在不断地增多扩大。
家具产业向家居产业“进化”
已经扎根家具行业30年时间,龙江人深知家具材料市场的优势来之不易,将优势保持住,才是在竞争中取胜的根本。而要做到这一点,进一步整合资源不可避免。“龙江家具产业的特点就是家具材料,家具材料产业是家具产业链的重要保障,它的发达将使龙江家具制造业的江湖地位更加稳固。”龙江镇经发办主任黄奋南说,中国家具行业的竞争已达到激烈化的程度,要想在竞争中脱颖而出,必须从资源的竞争入手。未来产业的竞争是资源与资源之间实力的较量,而不是产业链上点对点的竞争。
如今,有着强烈忧患意识的龙江人已经开始着手对该镇家具材料产业进行优化整合。通过三旧改造,龙江正在将旧豪俊材料城重建成为一个高档家具材料展示平台。建成后,这个平台以商务办公及高端材料展销为主,将成为全国家具材料的风向标,引领中国家具材料的潮流。而不可忽视的是,龙江正在逐步建设完善顺德家具研究院及顺德标准化研究与促进中心龙江分中心。这两大部门将使龙江在材料标准制定、研发上领跑全国。“总而言之,就是要在已有优势的基础上,继续保持龙江家具材料在产业上的定价权、控制权、话语权。”黄奋南表示。
正是因为有着家具材料产业这股“底气”,在金融海啸的冲击下,同时有着“中国家具制造重镇”之称的龙江,在其它地区的家具制造产业“哀鸿遍野”之际,家具制造产业却保持着相对稳健的发展步伐。
这一切只是开始,在龙江人心中,做亚洲家具材料界的NO.1已经不是终极目标。“我们要从做家具材料产业向做家居材料产业‘进化’。”龙江镇镇长李建华向记者展示了龙江今后的发展蓝图,他说,今后,龙江要做的应该是包含家具材料、装饰材料、酒店用品等在内的家居材料产业领头羊。
显然这并不是空谈。为了达到这一目标,前段时间,李建华和他的同事四处出击,广邀从龙江走出去的家居巨头回到家乡投资。“广州沙溪国际酒店用品城就是龙江老板投资的,它是中国酒店用品、家居厨房用品及设备专业批发市场第一品牌。我们邀请这位老板回到家乡投资,他当时很高兴,表示很愿意回到家乡投资。”李建华告诉记者。
[深度]
四大优势铸就龙江竞争力
龙江,面积不大,但是它的能量很大,“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”“中国塑料(7895,90.00,1.15%,吧)建材之都”三大国字号招牌,彰显其在家具与建材两大行业的巨大影响力、辐射力。
金融海啸席卷全球的今天,家具产业面临困境,区域竞争再起风云,龙江,在一些人眼里偏安顺德一隅的地方,偏偏在今天这种社会背景下,以新思路打造家具产业链、以新视野谋划龙江竞争力。
如果说,改革开放的30年,龙江以三块招牌成就今天的产业地位,那么今天的龙江以“而今迈步从头越”的激情,正在挥写“冬天已经到来,春天还会远吗”的新传奇。
营商环境
宜商宜居新沃土
超亚皮革的梅明华是亚洲国际材料城的商户,年前他听朋友介绍来到龙江。一年过后,抱着试试看态度的他毅然买下了一个1800多平方米的铺位,投入50多万元的装修即将完工,“过一段时间,我决定老婆孩子也接过来,我发现龙江这个地方不仅适合做生意,也值得我们家庭生活一辈子”。
每天早晨,我们都能看到这样的场景,一台台校车准时停靠在各个家具材料市场的门口,接送各地商人们的子女去上学……龙江宣教办的资料显示,外地商家每年有五六百位子女就读龙江中小学校。
目前,很多在龙江赚了钱的外来商人,他们50%以上在龙江买了房安了家,从单打独斗到拖家带口、从过江龙到本地客,一批批新龙江人近几年不断扎根龙江,以龙江为核心,他们的生意则做到了全国、做到了全世界,他们也因此不断成为龙江经济发展的新生力量。
外来商人纷至沓来,看中的是这里的营商环境。龙江作为中国家具业制造基地,这里有着1400多家制造企业,而它所带到的原材料、物流、商住等产生更是几何级,便重要的是,龙江家具产业向家居产业、从国内市场向国际化的大跨越,龙江早已从买世界到卖世界,现在龙江的四大家具材料市场已占全国60%的市场份额,并辐射全世界,家具材料的强势崛起,使得龙江已成为家具产业的商家必争之地。
这几年,龙江的大力改善生活环境,中心城区规划已经完成,一批文化设施、消费场所已经呼之欲出,作为顺德往西的交通节点,龙江至乐从的快速干线、珠二环龙江段等一批高速公路即将开工建设……将龙江放在珠三角定位发展,龙江对商家的吸引力在未来几年与日俱增。
产业链竞争
完善的“非常6+1”
“在这次金融海啸当中,龙江为何没有伤筋动骨,关键还是产业链优势”,龙江镇镇长李建华坦言。
针对外界近期关于龙江的种种传言,事实胜于雄辩,来自工商分局的数据显示,龙江镇今年到11月份企业注销工商登记284家、停业138家,新开552家,企业数目不仅没有减少,相比还略有增幅。
著名的经济学家郎咸平有个观点:今天的国际竞争已经不是企业的竞争,也不是产品的竞争,而是进入到了一个前所未有的、全新的产业链的战争阶段。实际上,任何行业的产业链,除了加工制造,还有6大环节:产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。这6大环节创造出了超出加工制造9倍以上的价值,是整条产业链里面最有价值、最能赚钱的部分。
面对四川、山东、江苏家具制造这几年咄咄逼人的竞争,龙江这个冬天不太冷,就是因为龙江具有其它地方难以比拟的优势,在郎咸平的“非常6+1”当中,龙江除了加工制造,至少在物流运输、批发经营、终端零售、原料采购四个方面优势明显,而这些都使龙江今天抗风驱寒的能力非同一般,在单纯以制造为主的地方无利可图之时,早已超越制造的龙江依然一枝独秀。
“龙江的产业链还要变粗加长”,土生土长的李建华具有强烈的危机意识。龙江正在全面打通上下游,加快龙江产业升级的速度。
往近处看,豪俊家具材料城的改造升级正在如火如荼,改造完成之后,材料城将焕然一新,变身成为商务办公、高端材料的销售平台,随着亚洲国际家具材料交易中心的进一步完善,顺德家具研究院、家具原材料检测中心、创意设计中心等一批项目的落户,不难想象,脱胎换骨后的龙江家具材料市场,将牢牢扼住家具产业链的上游。
远一点来说,占地5000多亩的龙江家具总部产业园已经批准立项,以企业总部、电子商务、保税仓等产业营运新模式的进驻,人才、技术、资金加速涌入,将使龙江家具产业的短板一一补齐,在产业链决胜未来的时代,动作频频的龙江将使自身推上产业发展的制高点。
本土力量
产业根基撼不动
在经济低迷的今天,龙江的产业根基为何撼不动,还在于龙江草根经济的基础雄厚,长于斯成于斯的龙江老板不可能在一夜之间就走人,当以“候鸟经济”为主的地方开始承受产业空心化的苦果时,强大的本土经济因而成为龙江的避风港。
给点阳光就灿烂,一有土壤就发芽。上一世纪八十年代初,龙江人以港为师,在鱼塘边上开始了家具的制造,他们出身低微、无职无权,没有背景、没有靠山、也缺乏资本,通过白手起家、原始积累,与生俱来要求自我发展的内心力,催生了一批批胆大的龙江企业家,三十年的迅猛发展,龙江成就了今天的产业地位,洗脚上田的龙江老板当仁不让成为龙江经济的中流砥柱。今年11月,一部反映龙江家具业发展的电视剧《家天下》开拍,呈现的就是龙江家具老板改革开放30年的这段创业奋斗史。
而龙江镇政府,多年来,一直采取种种方式扶持民营企业的壮大发展,以不与民争利、“藏富于民”的胸怀,培育本土经济的成长,“没有龙江镇政府,就没有我们的今天”,这已成为发自龙江企业家的心声。
“多年的摸爬滚打,使龙江本地企业家特别注重风险控制,采取稳健的财务与发展策略,这使得龙江老板自有资金较充足,这次受到的影响不是很严重”,顺德家具协会会长、本身又是龙江家具企业老板的陈伟恒说。
虽然这几年产业转移成为一种大趋势,但龙江家具企业也只是向周边地区小规模的转移,龙江的产业环境、商业氛围、政府服务、人脉资源……这些都成为具有恋土情结的老板扎根龙江的理由。
“龙江产业根本没有空心化,我们不可能卷起铺盖就走人,当然行业大洗牌在所难免,我们有准备更有信心”,陈伟恒表示。
龙江老板没有消沉、没有失望,相反他们找到了转危为机的信心。目前,龙江老板逆水行舟,反而掀起新一轮增资扩能、产业升级的热潮。广东美梦思床具有限公司最近一举投入3000万元,购买了一套进口生产设备。
产业前景
“家天下”渐行渐近
龙江产业发展走向何处?近年来,龙江提出实现“家具到家居的跨越”,从家具到家居,虽一字之差,范围更广、前景更好。
“人的一辈子绝大部分与家居有关”,李建华认为,最近国家纷纷推出拉动内需的政策,国家及各省高达10万亿元的投资,无疑将大大拉动房地产的发展,为龙江家居产业的未来搭起宽广的舞台。据《2007中国家具年鉴》显示,去年全国仅家具产业产值就达5200亿元,中国虽然是家具生产与出口第一大国,但国内人均家具年消费不足100元,而世界平均是120美元,可见国内家具市场的空间与潜力非常大。
随着城乡二元结构的打破,城市化进程的加速推进,人们收入水平的提高,“中国家具至少还有10年以上的好光景”,中国家具协会理事长贾清文预测。
更重要的是,从国际产业发展来看,“欧美制造业正在萎缩,金融危机的深入,必将加速家居产业向中国转移,人才、技术、资金向中国汇聚,危险之中有机遇,我们已做好准备迎接这一波产业转移的到来”,李建华说。
三旧改造的推进、总部产业园的规划……所有这一切,都向世人表明,龙江已经再迈开了大跨越、大发展的脚步。
