继2006年成功举办了首届“中国家具行业十大营销事件评选”活动后,中国互联网最具影响力的门户网络-搜狐网,携手旗下的中国家居行业门户网站-焦点装修家居网、家具频道,隆重推出“2007中国家具行业十大营销事件评选”活动,评选结果将在2008年1月初揭晓。
“2007年度中国家具行业十大营销事件评选”本着中立、客观、权威的原则,从传媒的视角出发,对2007年度中国家具行业发生的营销事件进行梳理,深度解剖营销事件背后的故事,寻找推动中国家具行业进步的营销英雄人物,解密营销规律与成功模式,把握未来营销趋势。活动主办方将邀请中国家具标杆企业营销、品牌运营实战派,资深研究专家、策划精英,共同反思家具行业营销模式,寻找营销创新的突破口。
根据活动评选规则,“2007中国家具行业十大营销事件”评选标准为2007年度范围内的家具行业企业实践案例,该案例对家具行业产生较大影响,营销手法创新,引领未来家具行业营销趋势,所推产品在市场上取得良好的销售业绩,或者帮助企业品牌得以大幅提升。“2007中国家具行业十大营销事件评选”活动将通过案例征集、网络公示及人气投票、专家评审,最终该次评选结果将根据此确定,评委由容由家具行业协会相关领导、主流媒体总编、营销界、广告界、学术界资深专家组成,最终评选产生的十大营销案例。
以下为候选案例(按企业名称音序排列):
城市之窗:邀请梵高后裔担纲设计师
今年是城市之窗品牌战略年,8月展主推易式形态系列,伴随5年的品牌旗舰已经起航,城市之窗与全球最大的环保板材供应商德国爱格(EGGER)展开深度合作,同时秉承自主创新的设计精神,聘请艺术大师梵高后裔德克•梵•高博士为设计顾问,八月城市之窗以“决胜.新势力”为主题,发布国际化发展战略计划。
富之岛:8月深圳展哪吒闹海
富之岛家具8月启动“哪咤闹海”大战深圳家具展。在人力资源上进行整合,引进了一系列IT行业英雄。哪咤十八班武艺将全部对应到大富豪身上,犹如风火轮是速度象征,作为大富豪的物流配送系统将全面启动,采用国际上最流行的“外包”概念,在全国14大区建立仓储基地,并在展会期间正式启动新闻发布。
顾家工艺:8月展会大事件
8月东莞名家具展会上,一直在展厅面积上保持领先的顾家工艺更是大手笔,参展规模再一次被刷新,达到了近9000平方米的总参展规模。此外,除了东莞、广州展之外,顾家工艺还首次在深圳国际家具展览会上亮相,可谓是规模空前。自从实施营销细分市场战略后,顾家工艺利用强大的产品开发能力,在展会上做足了文章。
华源轩:绿色人居新孕妇形象推广
2006年7月,华源轩家具获得了由联合国政府组织经济和社会事务部颁发的“全球人居环境绿色品牌奖”,成为第一家获得此项荣誉的家具企业。随后,华源轩家具与搜狐网结成战略合作伙伴,并共同举办了“搜狐•华源轩最佳人居环境创意大赛”,随着大赛在全国的展开,华源轩的“绿色人居”理念日渐深入人心。2007年3月,华源轩以孕妇代言的全新形象广告亮相,更为其产品的健康性增添了说服力。
皇朝:奥运加油站全国城市巡回
2007年皇朝家私正式成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商,开始全方位加大品牌经营的力度。配合公司品牌经营战略发展目标,进行了市场渠道终端的精细化营销。奥运加油站,是皇朝通过奥运事件营销,转战10多大城市,邀请体育明星,共同推广全新“奥运之家”家居新品。
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华日:50万元招募计划
华日家具生态健康产品系列亮相8月东莞名家具展览会。并在展会上推出了保证经销商利润的全新营销模式,即经销现有产品单一系列年利润率不低于50万,新产品系列不低于100万,差额部分由廊坊华日家具股份有限公司补足。在全新的利润保障营销模式下,华日家具还作出为经销商提供免样品费、免运输费、先发货后付款、畅销品保证供货的服务承诺。在东莞名家具展开展当晚华日家具举办了经销商酒会,邀请来自中国家具协会、香港家具协会以及红星美凯龙、居然之家、诚外城、月星家具等业内人士和经销商共600多人出席。
吉盛伟邦:家具村创新营销模式
作为吉盛伟邦“全球战略年”的核心举措,国际家具村暨全球家具上海采购大会9月开幕。国际家具村集家具展览、采购、直销、物流、信息交流等于一身,打通家具产业链的前后环节,共计600家国内著名品牌在这里常驻,设立市场总部基地。利用周边发达的交通体系,覆盖上海乃至整个长江三角洲地区的近1亿中产消费者。采购大会的举办,将有助促成中国家具企业联合舰队,把更多的中国家具推向国际市场,加强行业的国际间合作,借助国外先进理念提高中国家具行业的设计和创意水准。同时,打破中国20年来传统展览模式,催生全新的业态模式,为供求双方提供更多的交流。
康耐登:赞助国际顶级体育赛事
为进一步加快进军海外市场的步伐,康耐登(KINETIC)家具继在美国《今日家具》刊登广告之后,又于5月25日与美孚石油、阿迪达斯等全球知名品牌共同赞助全球速度最高、最负盛名的单一车种跑车“保时捷美孚1号超级杯赛”摩纳哥站的比赛,大大扩展了品牌在欧洲的影响力。康耐登此举在业内尚属首次,对于国内家具企业走向世界提供了一种全新的尝试。
联邦:八大家中式文化营销
2007年4月, 以20多年深厚的中式家具原创设计底蕴为依托,联邦家居“八大家”终于一举推出“龙行天下”、“江南世家”十八个套系新品共四百多件。联邦长期以来坚持不仅仅生产家具产品,而且输出家居生活方式的理念积累,已经使消费者对“联邦”这个品牌符号产生“高素质生活”的联想。此次联邦“八大家”新产品隆重上市,更是将中国原创家具带到一个全新的高度。
明珠:签约费翔 启动国际化品牌战略
在3名家具(东莞)展开幕之际,明珠家具集团举行了费翔代言掌上明珠品牌的新闻发布会,掌上明珠国际化品牌战略的序幕由此拉开。费翔代言,是其向这个目标迈进的一个起点。由此,明珠集团将与国际企业、国际品牌同台竞争,逐步实现原材料的全球采购,同时,研发生产、营销模式、营销网络也将借鉴国际先进理念,不过提升品牌的竞争实力。
全友:赞助高人婚床
全友家私在2007年6―8月,抓住“世界自然生长第一高人”鲍喜顺结婚这一新闻事件,为鲍喜顺特别定制特殊婚床以及其他新婚家具,通过免费捐赠公益活动,并策划了“第三届全友家私绿色家居文化节”,在全国各地专卖店进行广泛的宣传和推广,配合全国知名媒体,对整个事件进行了全程报道,在全国范围内引起了巨大反响。
双虎:西藏、九寨沟体验旅游促销
双虎家私于2006年国庆和2007年国庆期间分别举行了“西藏游”和“九寨游”两次生态环保体验活动,从消费市场入手,抓住消费者对家具环保、健康的品质要求,推出“绿色”营销。在活动之间,双虎公司还进行了关于“绿色奥运”、“7月,我们一起去寻绿”等营销活动,充分将环保理念传递到消费人群中。活动促进了销量,树立了企业公益形象,宣扬了产品的健康品质。
曲美:专卖店形象全新蝶变
坐落于北京北五环的曲美中心店盛大开业,设计灵动而造型凝重的全新概念店破茧而出。由法国设计师设计的整体黑色为底、红色蝴蝶花轻盈点缀的店面外观,全方位的向人们展示了曲美新的商业形象。同期,曲美新的标识也被公布。曲美创新商业模式,从提供成套系列产品转为为客户自主开放,更全面的选购空间。
迪诺雅:4:2:1盈利模式
3月深圳国际家具展,迪诺雅创造性地提出了“4:2:1”的盈利新模式,从而开创了行业品牌推广和传播的全新理念。“4:2:1”盈利新模式,是指终端卖场的客流量在现有基础上增加4倍,消费者的滞留时间增加2倍,销售额增加1倍,从实现销售行为的终端卖场入手,直接解决困扰经销商的大量难题,为他们提升销售空间,这是迪诺雅家具对营销战略的深层思考和进一步升华。
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斯普丽:美丽新娘评选
来自全国各地的近百位焦点网友报名参加了“斯普丽•美丽新娘”浪漫评选活动,该活动时间从2007年10月25日持续到12月09日,“斯普丽•美丽新娘”浪漫评选活动为广大的网友带来了视觉和心灵上的一次饕餮大餐,参加活动的美女们展示了自己婚纱照片和美丽感言。以现代都市时尚人群为主要客户群的斯普丽家具通过此次活动取得了相得益彰的宣传效果。
宜华木业:赞助同一首歌走进汕头
4月25日,“同一首歌――走进汕头•相约宜华”大型演唱会在汕头开演,宜华也迎来了20周年华诞。宜华联手《同一首歌》活动是为配合2007年春季汕头招商引资经贸活动举行的,还贯穿“同在一方热土、同唱一首歌、同建美好家园”的活动主题。宜华作为汕头民营企业的代表,以当地民营领袖的身份在招商活动中备受关注。宜华已和《同一首歌》栏目建立长期战略伙伴关系,借助同一首歌的平台将在国内外进行深度推广。
亚力山卓:顶级旗舰店亮相国内
2007年12月5日, “ALEXANDRE”旗舰店正式登陆深圳,店面的陈列设计、装修布景、功能设备均比照国际大型博物馆的标准执行。除了产品销售外,还是集钢琴、会所、酒吧、沙龙等元素于一身的功能场所,使得旗舰店还可作为设计师作品展览、高端派对、时尚晚会、顾客培训等方面的举办场所。2007年,亚力山卓(国际)首度进入奢侈品消费需求迅速增长的亚洲市场,在台北、深圳、上海等城市相继开出品牌旗舰店,并将持续在大中华区开拓新的业务空间。